人民网教育频道]:北京吉利学院招生办负责人将做客人民网，详解2015招生新政策。敬请关注！[15:51]

[主持人]:下午好，欢迎收看由人民网教育频道为您带来的2015年高招系列访谈，今天我们所关注的高校是北京吉利学院，今天我们邀请到演播室的嘉宾是北京吉林学院汽车学院院长助理关云霞，欢迎关院长。[17:28]

[关云霞]:各位网友大家下午好！[17:28]

[主持人]:北京吉利学院商学院院长彭于寿，欢迎彭院长。[17:28]

[彭于寿]:各位网友下午好！[17:28]

[主持人]:北京吉利学院管理学院院长任广新，欢迎您，任院长。[17:29]

[任广新]:各位网友下午好！[17:29]

[主持人]:欢迎三位，北京吉林学院也是非常重视这次的访谈，我们来了三位嘉宾，首先也想请彭院长向广大的网友介绍一下咱们北京吉利学院现在整体的情况。[17:29]

[彭于寿]:好的，我们北京吉利学院原来就是北京吉利大学，成立于2000年，是教育部批准的普通本科院校，它坐落于昌平，就是昌平的中关村科技园，现在学校占地是1300亩，建筑面积是45万平米，教职员工800人，在校学生是1万多人。我们学院二级学院有11个，有汽车学院、有商学院、管理学院共11个二级学院。我们学院的班级理念是李书福董事长所提出的，走进校园是为了更好地走向社会，我们也是积极的探索人才培养的新途径，我们确立的教学理念是培养具有国际视野的、适应中国经济社会发展的、应用型的人才。培养学生的五种能力，表达交流、就业上岗、团队合作、批判思维和综合能力。就简单介绍这么多。[17:29]

[主持人]:谢谢彭院长，您也是商学院的院长，还是请您介绍一下我们商学院是一个什么样的情况？[17:30]

[彭于寿]:商学院的历史已经有15年，它和北京吉利学院的历史是一样悠久的，包括汽车学院也是这样的。今年招生的专业有2个本科专业，3个专科专业，我们二级学院的在校生是2200多人，专职教师是50人，有比较丰富的教改科研成果，也有比较齐全的试训实验设施，比如说金融实验室、会计实验室、营销实战综合训练中心和沙盘模拟训练中心，我们二级学院有三个系：金融系、财会系、市场营销系，还有一个技术检验室，这是我们的基本情况。[17:30]

[主持人]:谢谢彭院长，接下来想请问一下关院长，我们汽车学院现在是什么样的状况呢？您来的时候我特别惊讶一个汽车学院的院长居然是女院长。[17:31]

[关云霞]:汽车学院是吉利学院的窗口，因为背靠吉利集团，集团本身也是汽车制造业。目前我们学院有3个本科专业还有2个高职专业，在校生有1893人，目前在校的教职员工共有54个人，学院主要的办学特色是以理实一体化为主，强调学生的动手能力、实践能力，在多年的办学过程中也有很多的对外合作，比如说我们通过跟德国的累斯顿工业大学的合作，培养学生按照德国双元制模式培养学生的实践能力。同时我们也跟沃尔沃营销公司合作，建立了沃尔维修班、沃营销班，都是定向地向企业输送人才。另外我们通过跟吉利集团总部人力资源部进行合作，培养这样项目的学员是类似于研究生层次的学生，就是本科毕业之后到学校进行学习，也属于向集团定向培养人才。[17:32]

[主持人]:谢谢关院长，任院长咱们管理学院现在是什么样的情况呢？[17:32]

[任广新]:管理学院也是北京吉林学院的二级学院，目前来讲师资人数是2400多人，是规模最大的学院，我们的管理学院主要是以和谐为理念，以厚德为人、智慧做事为院训，主要的专业有6大的管理的专业：有人力资源管理、物流管理、连锁经营，有物流管理、有工商企业管理，还有旅游管理、还有酒店管理。六大管理专业，我们的师资95%以上是硕士、博士以上的学历，80%的教师是双师型的师资，基本在企业都从事中高层的工作很多年的师资的队伍。我们的宗旨就是想把管理学院培养应用型的管理人才，打造商业精英这样一个目标，争取在国内做到有一定知名度的企业管理类的这样一个品牌的学院。[17:32]

[主持人]:谢谢任院长，其实三位所在的学院的学科也是属于现在非常热门的三种学科了，接下来请任院长向大家介绍一下我们管理学院有哪些学科优势，这些学科有哪些专业特点呢？[17:38]

[任广新]:一说到管理学院肯定是以管理学科为主导的，优势大家也都知道，学管理的也是深受家长和学生青睐的一个专业，因为什么呢？它从就业面上来说是比较广的，从未来职业发展上空间也比较大的，可以说是好学、好用、好就业，这是一大特点，也注定了学科在目前市场上是家长和学生看好的一个学科。从专业特点目前我们本科主要是人力资源管理和物流管理两个专业，这个专业的特点就是强化学生的管理的思维还有管理方法的训练，我们主要以市场需求为导向，以就业岗位需求进行专业化的课程体系的设立，以工作任务导向进行模拟化情景的案例分析这种教学，注重学生的综合能力的提高。[17:38]

[任广新]:分别说一下管理专业，就是人力资源管理专业，人力资源管理专业可以从目前和未来发展的角度来说，是高大上的一个专业。现在人力资源可以这样讲，从原来的人事到人力资源以及到现在逐渐企业注重的是人力资源价值增值这方面的一个转变的过程，所以说企业要想做好人是最核心的要素，现在人力资源专业据有一些资料的调查也成为12类紧缺人才之一，就业面比较明朗。“大”说的是这个专业学的一些知识面比较广，通识性比较强，另外从专业上还是比较适合于企业的需求。“上”，就是这个专业一旦参加工作以后，马上能进入到人力资源部了，所以上升的职位的空间比较大一些，物流管理专业也是，国家“十二五”规划的一个重点的产业，需求量也特别大，目前的物流管理人才的缺口将近有60多万，随着电子商务的发展，物流的人才需求也是非常非常大的，特别是现在第三方物流和第四方物流的发展，需要物流的管理人才是非常急缺的。[17:38]

[主持人]:那咱们管理学院今年有没有新增的专业呢？[17:38]

[任广新]:去年我们有本科物流管理专业，今年又新增了人力资源管理专业。[17:39]

[主持人]:这点需要特别注意一下，谢谢任院长。彭院长我们商学院有没有学科优势，还有特点有哪些？[17:39]

[彭于寿]:彭于寿[17:39]

[彭于寿]:第二个学科建设的优势是教学改革和科研的基础比较好，曾经完成国家级、省部级的、校级的课题有多项。[17:39]

[彭于寿]:第三是比较注重学科理论在实践当中的应用，具体体现在专业的建设特点上。专业特点有这么几个：[17:39]

[彭于寿]:第一，结合本校的办学优势设置专业，比如说市场营销、经济与金融这两个专业，表面上看是比较宽泛的内容，怎么办？我们是不是抱着都要开课呢？不是这样的，我们会聚焦我们学校我们学院有优势的专业方向来开设，以市场营销为例，我们会侧重于汽车营销，我们有汽车学院，历史比较悠久。我们也会侧重于金融营销，因为我们的金融专业也办了十多年了，所以这是我举的一个例子。这两个专业有多年的经验和有比较多的资源和比较多年经验的进一步积累可以形成比较优势。[17:40]

[彭于寿]:第二，目标定位力争有自己的特色，和一般的本科院校、高职院校培养都有不同，既不同于研究型大学以理论学习为主，也不是像高职以操作性的技能为主，而是让学生既可以上手快、适应周期短，同时也比高职的学生晋升空间大、成长快，知识的功能更扎实，过去一部分学生是高不成低不就，而我们应用型大学的定位就是高成也能低就，低就就是说像专科学生一样，动手能力强。但不同于专科学生，他上升空间大，发展更快。[17:40]

[彭于寿]:第三，我们在专业建设上力争紧跟时代的步伐，比如说在互联网+的时代，我们的市场营销和经济与金融分别设有互联网金融和互联网营销的模块，这是和时代同步。我特别讲一下市场营销这样的专业，很多人对它有误会，因为谈起市场营销也做了很多的调查，市场营销第一感觉是很多人觉得是销售，做生意、卖东西，其实不是的，市场营销的线是很长的，比如说从一开始的市场分析、预测，到市场的细分到定位到营销的策划、组合，到品牌的建设，到销售管理线是很长的，也就是说整个企业经营管理都是营销为中心的，都是营销这个线贯彻企业经营管理的始终的。所以我们不能简单地理解为就是卖东西就是做销售，不是的，而是企业整个经营管理活动中离不开营销的，所以我特别讲一下。后面其他的问题我们再展开阐述。[17:47]

[主持人]:其实彭院长刚才也给我们介绍了非常大的误区，很多人就误以为营销是卖东西，我们学院今年有没有新增的专业呢？[17:48]

[彭于寿]:新增专业就是经济与金融，这个专业的新增，正好与我们目前的京津冀一体化特别地相吻合，因为北京的定位四大中心，其中也有经济中心，所以经济与金融在我们2015年的招生中和其他专业一样也是侧重于京津冀地区，京津冀的学生对此是比较关注的。经济与金融一方面我们更侧重于金融，另外是投资理财、资本运营也都属于经济金融的内涵内，它涵盖了这些内容，因此经济与金融我们目前对商业银行的管理、运作还有信贷、保险、投资理财等等这些方面有关的课程都开设了，虽然说是一个新增的专业，但过去十多年来，我们开设了金融与证券这份专业，为我们经济与金融的本科专业的建设打下了良好的基础，也欢迎广大的同学们报考我们新增的专业。[17:48]

[主持人]:关院长我们汽车学院有哪些的有适合专业特点呢？[17:48]

[关云霞]:一般人提到吉利很多人会想到汽车，很的人都会问吉利大学、吉利学院是不是吉利汽车创办的？的确是这样的，所以这可能是最大的优势，是依靠集团这座大山，我们学院主要是制造工程、机器自动化专业，都是与汽车的设计、制造和生产和汽车维修是相关的，对学生主要是在生产一线，包括研发还有一些可能会到4S店这样的地方去工作。[17:48]

[关云霞]:我们在教学过程中最主要的就是强调理实一体化，过去的本科生理论性比较强，实践动手比较弱一些，很多学生即便毕业了可能对一些实操部分还是相对比较弱的，我们也是结合了德国双元制的模式，加强学生的实践能力，让学生既有一定的理论高度，又能够有一定的实际动手操作能力。同时我们也会请企业一线的一些人到我们这边来授课，就是跟企业里面直接接轨，同时我们也会请研究院的一些专家对学生讲解关于汽车设计理论方面的一些专业课。所以学生就是能够跟企业里面结合起来，同时我们也把跟沃尔沃合作的模式推广到本科生的教学中，让学生在学习的过程中又能有广泛的了解这个理论和实践知识的同时，又能够选择定向的这种形式。因为这样的话等于提前把企业的课程植入到本科教学的阶段，那这样节省了学生到企业里面再实习的时间了。基本上目前两个本科专业情况是这样的。[17:48]

[主持人]:其实咱们北京吉利学院对于汽车学院投入还是非常大的。[17:49]

[关云霞]:对，我们在实训设备从建院到现在前前后后投入了5000多万采购实训设备，因为很多设备都是比较贵重的并且更新比较快，我们也要跟上最新的车型，吉利研究院还有吉利集团每年都会向我们赠送很多的实验车，这些都是最新的车型，学生可以提前了解到比较前沿的技术，不会落后于市场。[17:49]

[主持人]:我们学院今年有新增了专业吗？[17:49]

[关云霞]:我们新增了汽车服务工程专业，考虑到京津冀一体化，汽车生产方面相对来说在京津冀这个地方面向汽车服务市场会需求量更大，我们也进行了调研，在人才缺口比较大的情况下，我们开设了这个专业，主要面向于汽车的后市场，包括汽车的维修、保险理赔、维修接待、汽车的零配件、二手车评估这些方面，我们也是跟商学院的汽车营销方向联合起来，就是把最强的师资融入到专业里面来给学生进行授课。】[17:49]

[彭于寿]:我可以补充一下，我们两个学院在这些方面有资源互补、优势互补，有很多的合作，包括刚才关院长讲到的汽车营销，我们有关的课程都是打通的。[17:50]

[主持人]:既然说到您这儿，您向大家介绍一下商学院在培养学生方面有什么样的特色，注重哪些方面？[17:50]

[彭于寿]:共性的地方我不讲了，包括我们吉利二级学院都在打造自己的特色。就我们学院来说是这样的，培养学生方面有三个方面：[17:50]

[彭于寿]:第一，我们就是比较注重训练学生能进行自我测评来选择未来的专业发展。我以市场营销为例，比如说学生填报了我们的市场营销志愿入学了，是不是就入门了？还不一定，这时候我们要通过专业教育让他们了解到市场营销是干什么的，这还不够，他只知道市场是干什么的，那我可以干什么呢？我们通过自测的方式进行自我生涯的规划，学生根据这个规划、按照这个规划进行学习和实践。比如说市场营销的内容很广泛，市场分析研究、市场定位营销策划、品牌建设、销售管理、客户服务等等，他们的领域很广，线也拉得很长，岗位也很多，但我们所有的同学在想我究竟可以做什么呢？这就是一个问题，每个人是不一样的，因此我们开发了一门课程，比如说职业性格测评与营销职业生涯规划，做营销应该怎么规划自己的生涯呢？学生要学会自我评估，包括兴趣爱好特长气质甚至是血型和星座我都可以纳入到我们的测评，如果它有的话。进行测评之后，根据自己的特点在营销领域来选择最适合自己的行业，因为每个行业的营销也是不同的，选择最适合做的营销的岗位，比如说做销售管理还是做大客户营销还是做服务营销选择最合适的领域。比如说互联网营销和大客户营销，学生能够自己自我测评，在未来的职业生涯中不断完善和调整。这是一个方面，学生的自我测评规划自己的职业生涯。[17:50]

[彭于寿]:第二，学科培养的特色是实验实训创新形成自己的特色，比如说市场营销既开设了入门版的市场营销沙盘，刚一来要了解自己做什么，要做一个沙盘模拟演练，这是不够的，后来进入高年级之后有专业版的市场营销的专业实训沙盘，还有专题版的大客户、汽车营销、金融营销沙盘。另外学生在毕业前有一个毕业实习，在进入实习岗位之前我们还要进入营销实战综合训练营，进行为期一个月的全封闭的强化实训，增强他的职场竞争力，夯实未来发展的基础。比如说经济与金融专业也是这样的，我们进入了实训体系，比如说证券的交易实验、外汇投资实践、金融规划理财，还有金融企业的经营管理沙盘等等，这是我们在第二个方面的特点。[17:51]

[彭于寿]:第三，注重学生的社会实践，这个具体做法是什么？打破第一第二课堂的界限，为一项社会实验活动纳入教学计划，既是一门实验课程有是一项竞赛活动，比如说模拟的商务谈判，比如说企业经营管理的沙盘，它既是一项比赛，同学们有兴趣的话，我们本周末沙盘的比赛就开始了，既是第一课堂的试训活动也是第二课堂的活动，我们学生会也成立了社会实践部，大力推动学生参与社会实践，充当学院与企业的桥梁，协作我们学院的产学研校企合作，这是我们在学生培养方面打造的几个方面的特色。[17:51]

[主持人]:您说在游戏中教学生这种寓教于乐反而是最管用的。咱们学院您刚才也简单介绍了师资队伍的情况，我们学校在培养新教职人员的方面作出了哪些举措呢？[17:51]

[彭于寿]:学院师资结构目前还是比较合理的，但还是有新陈代谢的过程，作为应用型大学的老师，在我们看来基本的年轻的老师要过三关，教学关、科研关、实践关，每个老师的背景是不同的，比如说新一轮的硕士毕业生、博士毕业生，他们已经有了一定的科研的基础，重点要培养什么？没有上过讲台，让他过好教学关，给他一个实验的周期，找有经验的老师来带带他，辅导他，过他的教学关。然后要创造条件鼓励他们去企业挂职锻炼，过好实践关，过去我们跟长期的校企合作伙伴，比如说万科，比如说吉利集团，比如说保利集团，我们在校企合作协议中都规定了一条，要尽可能给我们老师提供挂职锻炼的条件，这样过实践关，因为应用型大学得有一定的实践的精力。[17:52]

[彭于寿]:我们还从企业的中高层管理岗位引入了一部分老师，他们的实践经验非常丰富，实践关显然是不需要过了，但教学关和科研关也要给他一个适应的周期，在企业的话他没有时间做这么多的科研，这个时候我们通过共同申报课题，省部级课题，包括国家级课题，把他们纳入到我们科研的团队，共同做科研的工作，这样成为我们的科研的骨干，这些都是我们培养新老师的举措。[17:52]

[主持人]:我们商学院毕业生的就业特点是怎样的？[17:55]

[彭于寿]:我们骨干专业象市场营销、经济与金融，市场营销进入企事业单位之后特别是企业应该能成长为一个就业的时候市场分析、研究，比如说市场经理、市场专员，比如说市场推广、工作人员还有业务经理，做销售合做营销策划的，做营销的咨询服务，比如刚开始是做一个助理可能做到主管和经理，还有品牌建设这部分的管理人才。还有一部分学生比较适合创业，创业是离不开营销的，首先要了解市场、要分析市场，要发展市场机会，所以说市场营销可以通过训练来激发学生的创业潜能，让他毕业以后能自主创业。经济与金融专业在银行和证券公司还有汽车金融公司还有互联网金融这些企业，从信贷、投资、理财、保险、风险管理和资本运营等岗位都是适合他们的。[17:55]

[主持人]:我们商学院的学生就业是非常广泛的，谢谢彭院长。接下来想问一下任院长，现在我们存在的情况是有的学生进来以后发现这个专业不是特别喜欢，咱们学校可以转专业吗？[17:55]

[任广新]:这个是可以转专业的，进入第一个学期的时候，学生根据自己的兴趣，通过上课了解这个专业的实际情况是可以转的，但是艺术类和非艺术类之间还有限招科目之间是不能转专业的，除了这个之外是可以转专业的，而且是不花钱的，第一学期通过自己的专业的感受和职业方向的把握和规划，只要符合转专业的条件是可以转专业的。[17:56]

[主持人]:接下来我们还是把话题回到管理学院。那管理学院在培养学生方面有什么样的特色呢？注重哪些方面呢？[17:56]

[任广新]:说到特色，吉利大学是一个应用型的本科大学，未来也是这样规划和发展的。管理学院除了专业知识的传授以外，主要是刚才彭院长提到的创业。我们在专业课以外又增加了创业的一些课程，比如说创业项目的选择，怎么创业和融资，还有创业实践的一些课程，其实吉利大学目前正在重点打造的就是创业创新这方面，现在成立了创业园，现在我们毕业的学生已经有很多在创业了，也给我们的学生提供了一个榜样的作用。我们以打造创业精英提出了这么一个特色。然后不断地孵化，同时和管理知识相结合。[17:56]

[任广新]:去年的时候管理学院有的学生也参加了北京市还有全国的创新创业大赛，也获得了非常不错的成绩，北京市获得了一等奖，全国大赛的时候也获得了全国的二等奖，所以说有这方面的基础。另外从我们来校的学生看，创业意识非常强，包括管理学院和商业学院都是多数家庭60%都有或大或小的经验，所以有这方面的创业的意识，所以说我们重点要强化这种创业意识的培养，综合素质的提高。[17:57]

[任广新]:第二个特色是比如说人力资源专业，我们这个课程体系的设置是根据吉利集团人力资源部门对整个吉利集团的岗位的需求标准来制定的一些课程，也结合了现在的大中型的企业，就是各个岗位的用人的标准来制定一些具体的应用的课程。[17:57]

[任广新]:第三个就是双证的教育，比如说在人力资源本科毕业以后，我们的课程都和证书结合，比如说考取国家人力资源和社会保障部的证书，是三级，还有物流师助理，直接进入企业的时候有双证，就业机会可能会优先。[17:57]

[任广新]:另外，整体上管理学院有一个理念，就是厚德为人，这就是我们有新生入学以后，三个学期有素质教育，就是为人和品行这方面的。管理这方面主要是智慧做事，不让他耍小聪明，这样我们从教学体系这方面，两方面开始塑造一些管理的人才。[17:57]

[主持人]:谢谢任院长您刚才也介绍了非常多的，还有有关管理学院毕业生的就业方向，很多都是偏向于自主创业是吗？[18:00]

[任广新]:是这样的，双向选择，有一部分学生是经过四年的学习，比如说人力资源的完全可以到这些企业去做人力资源的各方面的招聘专员、培训专员，薪资专员还有社保专员等等、绩效考核的专员。我们重点打造的，现在也是市场上急需的有两个，一个是招聘经理，各个企业面向人才的流动性这个招聘非常关键，看人、用人、选人很关键，所以说我们要打造这种精品的招聘经理，还有一个培训经理。这两个就业面是非常广的，可以进到事业单位、企业单位都可以，还可以考公务员，还可以到人才的培训机构，人才中介、猎头公司，比较广。物流专业现在也比较热，我们重点是围绕两个方向，一个是电子商务企业的这样的物流的经理；一个是采购经理，因为现在所有的企业都离不开物流，刚才彭院长说互联网+，现在是传统企业和互联网如何融合，现在第三方物流非常火，需求量也特别大，所以说不愁就业，现在又出现了第四方物流，搞物流规划，本科我们要培养他具有规划如何降低物流成本的意识和技能，开始工作的时候有可以做一些基础的部门的经理，甚至可以创业，这两个专业都可以进行创业。[18:00]

[彭于寿]:我补充一点，说到创业，因为管理学院和商学院是联系非常紧密，尽管他们侧重于培养管理精英和管理人才，我们培养商业精英商业人才，但是整个北京吉利学院创业的氛围是非常浓的，从历史看，我们过去10多年毕业的学生有相当多的同学都是创业成功的，其中有相当一部分都是从过去商学院和管理学院毕业的学生，这是第一。[18:01]

[彭于寿]:第二，过去吉利有吉利创业基金，今年也是准备再重启。[18:01]

[彭于寿]:第三，我们有一个创业孵化基地，本身创业的氛围比较浓，相当一部分学生的家长就是民营企业、私营企业主，他们的二代也是有创业的意识在里面。[18:01]

[主持人]:这也是好事。[18:01]

[彭于寿]:另外我们特别鼓励同学们创业，包括实训的课程，另外也有创业基金，因为我们说专业的一些措施，所以说我们在这里也借这个机会，有志于未来要创业的，不是人人都能创业成功，但有这种意识希望走这条路的同学们非常欢迎大家报考北京吉利学院所有的学院。[18:01]

[主持人]:接下来还是想问一下关院长，我们汽车学院作为一个非常热门的学院，咱们学院在培养学生方面有什么特色呢？[18:04]

[关云霞]:主要是突出学生的动手能力，汽车学院有一个车队，自己学生组建的叫吉利星车队，每年都参加节能车的制作，自己采购原材料造出一辆车，每年都会取得有意的成绩，去年是第一次参加了大学生方程式赛车，取得了不错的成绩。今年大家都在非常努力地进行赛车的设计和制作，也希望借这个机会特别爱车、喜欢车的、喜欢赛车的同学们可以加入到吉利学院的汽车学院来，大家可以一起来做这件事，因为我们后面有吉利集团研究院的支持，在设计方面，在制作方面有生产基地的支持，还有我们吉利控股集团气下的纳尔卡赛车公司，他们是专门做赛车的，包括赛车手的培养和赛车的试车都有非常大的支持。除此之外我们学院对大学生创业基金设置科研项目，由学生自己来组织这个项目给他们一定的经费，学生来对汽车上的一些零件或者是部位或者是结构进行研究和改造，在原来的基础上提出改进的想法，不一定用在生产上，但可以通过这个过程了解汽车的结构、原理核材料，学生在这个过程中就学习到了课本里的一些知识，也就是得到了很好的实践和应用。[18:04]

[主持人]:我们汽车学院的毕业生的就业去向有哪些？[18:04]

[关云霞]:主要是在汽车生产厂以及汽车的研发机构还有4S店，像我们现在有一些毕业生在吉利研究运和汽车的研发中心都已经担任了要职，他们原来就是学的车辆工程的设计类的专业，还有维修售后的专业现在在4S店，前几天刚刚听说有一个学生已经做了整个4S店的店长，自己已经承担了这样的工作了，因为他回来我们学院又想招我们的毕业生到他们那边实习，这样非常好。另外也有一些学生现在在一些汽车相关的网站向汽车之家或者是爱卡去工作，这些学生非常地优秀，他不仅说自己在那里工作得很好，同时也每年会回到学校来，再向他们的学弟学妹们提供这样的机会。[18:05]

[主持人]:好，谢谢。今天非常感谢作客人民网和我们谈论了非常多的有关北京吉利学院的一系列的招生的问题，今天的节目就是这样。再见！[18:05]